¿Qué es el modelo Canvas y cómo utilizarlo en tu empresa?

En el mundo empresarial, la planificación estratégica es esencial para el éxito. En este sentido, una herramienta de planificación ampliamente utilizada en compañías de todos los sectores es el famoso modelo Canvas. Un método efectivo para visualizar y diseñar el modelo de negocio de cualquier empresa. 

  1. ¿Qué es el modelo Canvas?
  2. ¿Para qué sirve el modelo Canvas?
  3. Características del modelo Canvas
  4. Los 9 componentes del modelo Canvas
  5. ¿Cómo hacer el modelo Canvas?
  6. Ventajas de utilizar el modelo Canvas en una empresa

¿Qué es el modelo Canvas?

Es una herramienta de gestión estratégica que facilita adquirir una información rápida y clave de aquellos aspectos fundamentales para un negocio. El modelo Canvas o Business Model Canvas permite identificarlos y entender cómo se relacionan entre sí. Es decir, se trata de una herramienta de planificación que hace visible la infraestructura empresarial y ayuda a las compañías a definir su modelo de negocio, obtener una visión panorámica y realizar los ajustes pertinentes.

Fue desarrollado por el consultor Alexander Osterwalder y el profesor Yves Pigneur, especialista en sistemas de gestión e información. Sus autores definieron 9 categorías con las que representar los componentes básicos de una organización y, desde su creación, este método se ha convertido en una herramienta fundamental para emprendedores y empresas de todos los tamaños.

¿Para qué sirve el modelo Canvas?

El modelo Canvas proporciona una representación gráfica y simplificada de cómo una empresa crea, entrega y captura valor en su mercado. Permite, por tanto, que los equipos empresariales comprendan de manera integral su modelo de negocio y facilita la comunicación interna y externa de la estrategia. Además, ayuda a identificar oportunidades, riesgos y áreas de mejora.

Características del modelo Canvas

La eficacia del modelo es responsable de su éxito. Se caracteriza por:

  • Su sencillez y condensación. Es una herramienta que de manera visual y concisa entrega una panorámica inmediata de los aspectos esenciales de un negocio, de tal forma que es fácil de entender y utilizar.
  • Su flexibilidad. Es aplicable a empresas de todos los sectores y de todos los tamaños, desde startups hasta empresas consolidadas.
  • Su interconexión. Apuesta por la colaboración y la participación de múltiples partes interesadas en la definición y diseño del modelo de negocio.
  • Su enfoque en el valor. Se centra en un aspecto clave para el éxito de una empresa en el largo plazo, esto es: en cómo crea y entrega valor a sus clientes.

Los 9 componentes del modelo Canvas

La estructura del modelo Canvas se compone de nueve elementos clave que, juntos, son capaces de describir el modelo de negocio de una empresa:

  1. Segmentos de cliente. Identifica los grupos de clientes a los que se dirige la empresa y los divide en segmentos específicos.
  2. Propuesta de valor. Describe qué productos o servicios ofrece la empresa y qué valor aportan a sus clientes.
  3. Canales. Indica cómo se llega a los clientes y cómo se entregan los productos o servicios.
  4. Relaciones con los clientes. Define cómo la empresa interactúa y establece relaciones con sus clientes.
  5. Fuentes de ingresos. Enumera las formas en que la empresa genera ingresos a través de la venta de productos o servicios.
  6. Recursos clave. Señala los activos y recursos necesarios para operar el negocio con éxito.
  7. Actividades clave. Describe las acciones fundamentales que realiza la empresa para ofrecer su propuesta de valor.
  8. Socios clave. Identifica las alianzas y colaboraciones estratégicas necesarias para el funcionamiento del negocio.
  9. Estructura de costes. Detalla los gastos y costes relacionados con la operación y el mantenimiento del modelo de negocio.

¿Cómo hacer el modelo Canvas?

Para evaluar el modelo de negocio de una empresa a través del modelo Canvas se deben seguir los siguientes pasos: 

  1. Comenzar con un lienzo en blanco o utilizar herramientas en línea disponibles para crear tu Canvas.
  2. Llenar cada uno de los nueve componentes con información relevante del negocio, buscando siempre la especificidad, la claridad y la concisión.
  3. A medida que se completa cada sección, se debe revisar cómo se relacionan los diferentes elementos y asegurarse de que haya coherencia en todo el modelo.
  4. Considerar la revisión y el ajuste periódicos del Canvas a medida que el negocio evoluciona. Es un gran medidor para saber en qué aspectos avanza y en qué cuestiones se deben realizar cambios así como puntos de mejora.

Ventajas de utilizar el modelo Canvas en una empresa

Además de la fácil aplicación del modelo y de su alto grado de efectividad, el éxito de este método se debe, por supuesto, a los beneficios que pueden obtener las empresas cuando cuentan con una herramienta idónea para la visualización rápida de todos los componentes implicados. Esto se traduce en:

  • Claridad estratégica. Ayuda a los equipos a tener una visión completa de cómo funciona el negocio y cuáles son los puntos clave.
  • Comunicación efectiva. Facilita la comunicación interna y externa, lo que es esencial para alinear a todas las partes interesadas.
  • Identificación de oportunidades y desafíos. Ayuda a señalar áreas de mejora, oportunidades de crecimiento y riesgos potenciales.
  • Flexibilidad. Permite a las empresas adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y a las nuevas oportunidades.
  • Enfoque en el cliente. Fomenta una comprensión más profunda de las necesidades y deseos de los clientes, lo que lleva a una mejor toma de decisiones.

Conocer el funcionamiento del modelo Canvas permite que las empresas cuenten con una herramienta poderosa y versátil de planificación estratégica que las ayudará a definir, visualizar y comunicar su modelo de negocio de manera efectiva, con independencia de su sector o de su tamaño.

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